Декабрь 2025-го. Фрилансер-дизайнер Лена сидит над ноутбуком и в который раз думает: «Почему у меня то густо, то пусто? В одном месяце 12 заказов, в другом - две заявки и тишина». Её проблема типична. И она не в том, что рынок просел. Клиенты есть. Деньги есть. Проекты есть. Но фрилансеру всё тяжелее системно получать заказы, особенно на фоне усиливающейся конкуренции, автоматизации и внедрения ИИ.
За 2025 год большинство платформ изменили алгоритмы выдачи, а сами клиенты стали требовательнее: они сравнивают портфолио, скорость реакции, качество общения. Поэтому старые подходы «мониторить заказы на бирже» или «молиться на сарафан» работают всё хуже.
В этой статье - практическая стратегия, с которой фрилансеры будут стабильно получать проекты в 2026 году.
Почему у фрилансеров становится меньше заказов?
1. Рост конкуренции
На популярных биржах вроде Kwork, Fl.ru и других нишевых площадках конкуренция выросла на 30-40%. На каждое задание откликаются по 20-70 исполнителей. Клиенту сложно выбрать, и он часто берёт тех, кто откликнулся первым и написал своё предложение понятнее всех.
2. Алгоритмы площадок давят новичков
Если несколько лет назад новые фрилансеры могли быстро пробиться в топ на биржах, то сейчас многие площадки двигают вверх тех, у кого:
- высокая конверсия из отклика в сделку;
- быстрые ответы;
- много положительных отзывов;
- актуальное портфолио.